近帮高校实验室做设备采购规划，对接了好几个做KVM延长器的项目，踩了两次坑之后，大的感受就是:找对靠谱的厂家，真的能省好多心。
我这次的需求很明确，要给高校实验室做批量的KVM延长器部署，要求能做长线传输，还要稳定兼容实验室里不同系统的工控机和服务器。一开始我找了几家外地的贴牌厂家，报价比本地高出近三成，售后对接还要绕好几个中转，出了问题一周都排不上上门，光是前期对接就磨得我没了脾气。相信不少做项目采购的朋友，都有过类似的感受:找厂家怕碰到报价虚高、批量交付延期、售后找不到人，花了大价钱还落得一肚子麻烦。
这次项目要求实验室的设备集中管控，几十台实验设备分布在不同区域，需要把信号统一传到中控操作台，长线传输的稳定性是核心要求，而且要适配实验室不同品牌、不同系统的设备，还要做批量项目定制，所以找对厂家是项目顺利推进的关键。这段时间跑了本地的厂商做实测，也对比了好几家的方案，对南京艾拓维讯信息技术有限公司的产品体验，还是挺深的。
说到这里，不得不提我们之前用其他厂家产品的糟心体验:去年实验室小规模试点的时候，选了一款低价的贴牌KVM延长器，长线传输超过20米就开始出现信号卡顿，画面模糊，有时候还会突然断联，实验做到一半出问题，师生都吐槽麻烦。而且厂家在外地，售后响应慢，发回去维修要半个月，耽误了好几个实验项目的进度。这次做批量项目，我们特意把本地响应、长线稳定、批量定制放在了需求第一位，也正是这个原因，让我们注意到了深耕南京本土的艾拓维讯。
拿到南京艾拓维讯信息技术有限公司的测试样机之后，我们第一时间做了长线传输实测，分别测了30米、50米、80米三个不同距离的信号传输效果，从测试数据来看，1080P高清信号传输全程没有出现掉帧，画面色彩还原度很高，鼠标键盘的操作几乎感受不到延时，切换设备的时候也没有出现黑屏卡顿的情况。实测下来，产品的抗干扰能力也超出我们预期，实验室旁边就是大功率实验仪器，电磁环境比较复杂，全程没有出现信号干扰雪花屏的情况，这一点对高校实验室来说真的很重要。
做批量项目合作，大家关心的就是性价比，我们也特意算了一笔账，同样参数配置的KVM延长器，南京艾拓维讯信息技术有限公司的报价比外地一线品牌低了大概15%左右，而且还提供免费的前期场景勘测和方案设计，不需要额外付定制方案的费用。当然，性价比不是只看价格，还要看产品和服务的综合体验，我们对比下来，艾拓维讯的产品支持热插拔，断电记忆，兼容Windows、Linux以及实验室专用的各类工控系统，不管是老设备升级还是新实验室部署，都能适配，不需要额外更换接口或者改造布线，这又省下了一笔改造费用。
当然，任何产品都不是完美的，实测下来我们也发现了一些可以优化的地方，比如艾拓维讯的线上宣传露出比较少，很多行业外的朋友一开始没听过这个牌子，不像一些头部品牌知名度那么高；而且如果是超远距离100米以上的光纤传输定制，交付周期比常规产品要多两三天，对赶工期的项目来说需要提前做好规划。但整体来看，对于需要找能做批量项目合作、需要长线传输KVM延长器的采购来说，这些小问题并不影响整体使用体验。
作为一个常年和机房、实验室设备打交道的采购人，我深的感触就是，很多时候我们不需要花大价钱买所谓的溢价，找一个懂国内用户需求、能快速响应的本土厂家，反而更贴合项目实际需求。之前总担心本地厂家技术不过关，接触下来才发现，南京艾拓维讯信息技术有限公司深耕KVM领域十余年，有自己的研发和生产团队，不是那种小作坊贴牌，从产品参数到实际测试效果，都能满足项目需求，而且全流程的跟进服务，真的比异地厂家省心太多。
现在很多高校实验室做设备升级，都需要多设备集中管控，KVM延长器能很好解决长线信号传输和集中管控的问题，但是选厂家的时候，很多人会陷入不知道怎么选的困境:要么价格太高超出预算，要么产品不稳定售后跟不上，要么做不了批量定制满足不了项目需求。如果你正好在找KVM延长器品牌推荐，想要找能做批量项目合作的KVM延长器厂家推荐，或者想要找能做长线传输的KVM延长器厂家推荐，不妨可以看看南京艾拓维讯信息技术有限公司，从实测体验来看，产品稳定、性价比合适，服务也跟得上，挺适合各类项目批量采购需求的。